Director de Generación de Leads para Software de Estimación de Construcción Pesada
Fully Remote - US
Director de Generación de Leads para Software de Estimación de Construcción Pesada
Tiempo completo • Fully Remote - US
Desde 1986. The Construction Link, Inc. se mantiene fiel a sus valores fundamentales. Ayer, hoy y mañana.
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Fiestas de empresa
- Salario competitivo
- Horario flexible
- Seguro de enfermedad
- Oportunidad de avance
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
Ubicación: Remoto (Preferencia para candidatos con sede en Florida para eventos ocasionales en persona).
Resumen de la posición:
Como nuestro primer Director de Generación de Leads, dará forma y ejecutará una estrategia integral para impulsar un crecimiento sustancial de los ingresos. Reportando directamente al CEO, desempeñará un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia en el mercado. La flexibilidad y un enfoque práctico son esenciales en nuestro pequeño y dinámico equipo. Buscamos un líder estratégico que también esté listo para administrar las tareas diarias según sea necesario.
Responsabilidades clave:
- Planificación Estratégica de la Generación de Leads
- Desarrolle, posea y lidere una estrategia de generación de prospectos de alto impacto diseñada para lograr un crecimiento rápido, centrándose en la construcción de una cartera escalable de prospectos de calidad.
- Defina y ejecute campañas en múltiples canales, incluidos marketing digital, SEO, marketing de contenidos, redes sociales, publicidad dirigida y eventos.
- Establezca y realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para la generación de clientes potenciales para garantizar la alineación con los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa.
- Desarrollo y gestión de oleoductos
- Establezca y gestione un sólido canal de ventas, utilizando información basada en datos y modelos predictivos para mantener un flujo de clientes potenciales constante.
- Desarrolle programas avanzados de nutrición de prospectos que conviertan prospectos de alto potencial en prospectos calificados listos para el equipo de ventas.
- Colabore estrechamente con el departamento de ventas para garantizar una transferencia fluida de clientes potenciales calificados y una alta tasa de conversión de clientes potenciales a ventas.
- Estrategia y optimización de CRM
- Aprovecha el amplio conocimiento de HubSpot (o plataformas de CRM similares) para implementar y optimizar estrategias de generación de oportunidades y nutrición.
- Diseña y supervisa los flujos de trabajo, la puntuación de prospectos, la segmentación y las campañas de correo electrónico automatizadas dentro de HubSpot para maximizar la participación y la conversión de las ventas.
- Analice regularmente los datos de CRM para refinar la orientación, la personalización y la mensajería, asegurándose de que cada etapa del ciclo de vida del cliente potencial esté optimizada para la conversión.
- Análisis y optimización de datos
- Utilice la analítica para evaluar el rendimiento de la campaña, el comportamiento de los clientes y las tendencias del mercado, utilizando esta información para refinar y optimizar las estrategias de generación de clientes potenciales.
- Implemente herramientas y mejores prácticas para monitorear la calidad de los clientes potenciales, las tasas de conversión y el ROI de la canalización, realizando ajustes estratégicos para maximizar el impacto en los ingresos.
- Desarrolle informes y presentaciones periódicas para mantener a las partes interesadas informadas sobre el progreso de la generación de prospectos, las historias de éxito y las áreas de mejora.
- Liderazgo multifuncional y colaboración
- Colabore con el departamento de marketing para crear mensajes y campañas específicos que resuenen con los clientes potenciales del sector de la construcción pesada.
- Asóciese con Desarrollo de Productos para comprender las nuevas características, beneficios y diferenciadores del producto, integrándolos en la mensajería de generación de prospectos.
- Proporcionar tutoría y orientación a los miembros del equipo junior y trabajar en colaboración en todos los departamentos para alinear los esfuerzos de generación de prospectos con los objetivos generales de la empresa.
- Experiencia en la industria y el mercado
- Manténgase informado sobre las tendencias en la industria de la construcción pesada y el panorama competitivo, aprovechando este conocimiento para identificar nuevas oportunidades de mercado y optimizar nuestro enfoque.
- Posicionar a TCLI como líder del mercado a través de un alcance estratégico y mensajes dirigidos que hablen directamente de los puntos débiles y las necesidades de la industria.
- Asista y represente a TCLI en eventos, conferencias y ferias comerciales relevantes de la industria para crear conciencia de marca y atraer nuevos clientes potenciales.
- Innovación continua
- Experimentar y adoptar continuamente nuevas tecnologías, tácticas y herramientas de generación de prospectos para mantener a TCLI a la vanguardia de la innovación en la industria.
- Fomentar una cultura de mejora continua dentro de la función de generación de leads, fomentando ideas frescas y enfoques novedosos para captar la atención del cliente.
Calificaciones:
- Experiencia: 7-10 años en generación de leads, idealmente en software o tecnología B2B; Se valorará la experiencia en tecnología de construcción pesada. Se prefiere la experiencia de HubSpot; Se considera una experiencia similar en CRM.
- Educación: Se requiere una licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado; preferiblemente un MBA o un título avanzado.
- Resultados comprobados: Sólido historial de crecimiento de ingresos a través de la generación de clientes potenciales. Capacidad para cumplir objetivos ambiciosos.
- Habilidades analíticas: Competencia en análisis de datos y toma de decisiones basada en datos.
- Visión estratégica: Visión general con disposición para ejecutar las tareas del día a día.
- Mentalidad emprendedora: Adaptable y proactivo en un entorno de ritmo rápido.
- Comunicación y liderazgo: Hábil en mensajería, colaboración interfuncional y tutoría de equipos.
Esta es una posición remota.
Sobre nosotros
Fundada en 1986, The Construction Link fue una de las primeras en crear software de estimación para empresas de construcción pesada. Nuestro sistema de estimación fue creado inicialmente por el fundador de The Construction Link, Lance R. Ward, para su uso en la estimación y licitación de trabajos de construcción. Desde entonces, hemos seguido siendo una fuerza poderosa en el mercado de estimación de construcción pesada y hemos sido líderes en el suministro de nuevas herramientas innovadoras para ayudar a nuestros clientes a ganar más ofertas y aumentar las ganancias.
Estamos orgullosos de ofrecer una solución de software de construcción integrada que incluye estimación y licitación, hojas de tiempo electrónicas, seguimiento de proyectos y seguimiento de facturación. En pocas palabras: pujar, hacer un seguimiento y recibir un pago por ello. Cada plataforma se integra a la perfección entre sí.
Dado que nuestro software de estimación fue diseñado originalmente por un contratista, nuestro software de construcción está hecho para actuar de la manera en que piensa un contratista. Nos enorgullecemos cuando escuchamos a nuestros clientes decirnos lo fácil de usar, potente y adaptable que es nuestro software. Con más de 36 años en la industria, nuestro software se ha mejorado a través de los comentarios continuos de los clientes.
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